Cuando se menciona la frase "comercio exterior" inevitablemente se lo asocia a la exportación e importación "a quien vender, a quien comprar, dónde y cómo hacerlo" seguido por lo del ingreso o egreso de divisas (gestión bancaria). Es decir que el "comercio exterior" aparece íntimamente ligado a la cuestión comercial y económico-financiera lo cual no deja de ser una verdad. Pero hay otra verdad en ese ámbito que fue prácticamente ignorada durante mucho tiempo y que hoy ha alcanzado tales niveles de importancia que puede provocar la caída del negocio y hasta la pérdida de mercados sino se la toma en serio.
Nos referimos a todo lo que acontece después que se ha concretado la venta, o compra. Nos referimos a la gestión para posicionar el bien transado en el lugar estipulado, en los tiempos pactados, a un costo competitivo y con su calidad intacta. Han cambiado las formas, los protagonistas, las acciones, los lugares y hasta los tiempos exigidos para cumplimentar esos postulados de excelencia en el movimiento de las cargas.
En el libro se expone el desarrollo de esos cambios, su impacto en los mercados internacionales y en el capítulo de "Gestión" se explica como se hace lo que hay que hacer. De allí la inclusión de la palabra "Práctica" en el subtítulo. Se trata de una obra que no se queda en la mera enunciación de premisas sino que se adentra en la acción real, actual y concreta permitiendo avizorar lo que sigue a esta etapa de dinámicas transformaciones.
