GERENCIA DE VENTAS

GERENCIA DE VENTAS. sea un animador de sus vendedores

Editorial:
ECOE EDICIONES
Edición:
Materia:
Administración
ISBN:
978-958-503-302-3
Páginas:
166
Encuadernación:
Tapa blanda

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.

En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.

Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.

Incluye

Actualización de temas afines a la temática.
Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación.
Lecturas reflexivas y animadas.
Coaching empresarial y ejecutivo.
Tendencias del marketing.
Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL)

Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de información en Línea – SIL – donde podrá encontrar lecturas y material complementario sobre la gerencia de ventas, los enfoques del marketing, actividades y recursos clave.

Otros libros del autor

  • GERENCIA DE VENTAS
    Titulo del libro
    GERENCIA DE VENTAS
    JORGE ELIECER PRIETO HERRERA
    Con un estilo ágil y dinámico proporciona a los gerentes de ventas las herramientas para la planeación, organización...
    Consultar Disponibilidad
  • LAS VENTAS
    Titulo del libro
    LAS VENTAS
    JORGE ELIECER PRIETO HERRERA
    En esta edición, de manera práctica, sencilla, dinámica y amena, encontrará una serie de ayudas para descubrir y for...
    Disponible

    S/87.00

  • PROYECTOS ENFOQUE GERENCIAL
    Titulo del libro
    PROYECTOS ENFOQUE GERENCIAL
    JORGE ELIECER PRIETO HERRERA
    En el presente libro el lector podrá abordar conocimientos, experiencias, indicaciones, ayudas, modelos, sistemas y ...
    Consultar Disponibilidad
  • INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
    Titulo del libro
    INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
    JORGE ELIECER PRIETO HERRERA
    Este texto tiene como propósito recopilar, organizar y procesar la información obtenida, teniendo como actores prin...
    Disponible

    S/103.00

  • INVESTIGACION DE MERCADOS
    Titulo del libro
    INVESTIGACION DE MERCADOS
    JORGE ELIECER PRIETO HERRERA
    Consultar Disponibilidad