NEGOCIACIÓN

La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y
teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su
resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de
administración de recursos humanos o relaciones industriales.
La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto
esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en
proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones,
en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que
ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos
y otros se revisaron de forma exhaustiva.