Cómo las organizaciones pueden ofrecer ganancias significativas de rendimiento a través de inversiones estratégicas en marketing
En la nueva era de presupuestos ajustados de marketing, ninguna organización puede seguir gastando en marketing sin saber qué funciona y qué se desperdicia. El marketing basado en datos mejora la eficiencia y la eficacia de los gastos de marketing en todo el espectro de actividades de marketing, desde la marca y la conciencia, el rastro y la lealtad, hasta el lanzamiento de nuevos productos y el marketing por Internet. Basado en una nueva investigación de la Kellogg School of Management, este libro es una guía clara y convincente para usar un enfoque estratégico más riguroso y basado en datos para ofrecer ganancias significativas de rendimiento de su comercialización.
Explica cómo usar el marketing basado en datos para entregar el retorno de la inversión en marketing (ROMI) en cualquier organización
Discusión en profundidad de las quince métricas clave que todo vendedor debería saber
Basado en una investigación original de la escuela de negocios de marketing líder de Estados Unidos, complementada con experiencia enseñando ROMI a ejecutivos de Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony y muchas otras empresas.
Utiliza datos de una encuesta rigurosa sobre la gestión estratégica del rendimiento de marketing de 252 empresas Fortune 1000, capturando $ 53 mil millones de gasto anual en marketing
Ejemplos detallados de cómo aplicar los principios en organizaciones pequeñas y grandes
Plantillas ROMI descargables gratuitas para todos los ejemplos dados en el libro
Con cada departamento bajo el microscopio buscando resultados, aquellos que usan los datos adecuadamente para optimizar su comercialización van a salir a la cabeza cada vez.
